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yabo亚博体育市场的经营层次
来源:??2018-4-15 14:21:29 | 作者:
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  yabo亚博体育市场的经营层次

   

 为什么要说yabo亚博体育市场的经营层次。因为它的定位决定着个人和企业的效益。定位错了,辛辛苦苦也赚不到钱;定位对了,钱也赚了,人也会轻轻松松享受生活。

一、 案例。

???几年前,一个yabo亚博体育材经营户问我五六年没有赚到钱了,怎么办?我感到这个问题很大,一时说不清楚,默默地望着他,他见我久不回答便说:我去(安国)药都制药厂交售红参小炒去,在药都制药厂起步趁五十万的时候。我便给它交售红参小炒,一直到今天。我当即想到可以用此案来和他沟通,便告诉他:你所问的问题,我回答你了。他诧异地说:你没有说话呀?我回答道:在药都制药厂起步只有五十万人民币时,你那时你时自有资金是多少?他回答说:我起码有三四个四五十万。我反问:你今天自有资金是多少?你今天可能还是那一二百万。人家已经达到数十亿了!你想想为什么?他无话可答。我告诉他:你走的是原药材贸易这条路,而人家走的是生产这条路。原药材贸易没有附加值,中成药有附加值,也就是说同是一公斤药材,人家赚五六十块,你可能只赚一两块,你当然不如他了。

二、 经营层次。

 在安国药市中存在着原药材、yabo亚博体育饮片、中成药、保健品多个层次的经营户和生产单位。因为经营的层次不同,效益差距也较大。可以这样说:贸易<生产;原药材<yabo亚博体育饮片<中成药<保健品。

你看单纯原药材经营的从概率上讲。有几个比得上生产的?为数极少!药市因为经营次面不同,企业效益和个人财富拉开了档次。经营原药材的企业效益和规模远不及经营yabo亚博体育饮片的企业,经营生产饮片的企业不及中成药厂,而中成药厂又不及保健品厂。光明、蔺氏、长安是饮片企业的代表;药都、天下康是中成药厂的代表;金木药业则是保健品的代表,他们之间的差距大家自然明了。而且他们之间未来的发展大家也还明了。

  今天,由于市场竞争和互联网的冲击,以经营原药材为主的企业步履艰难,过去靠关系灰色交易的这条路基本走不通了!yabo亚博体育饮片市场随着老一代习惯喝yabo亚博体育汤的老人谢世,市场萎缩,难以做大;中成药厂企业数量巨大、产能过剩、竞争激烈,效益下降;保健品异军突起,如日中天,但已到顶峰,已到了拼疗效和价格的时候了;药膳产品,特别是药膳鲜食产品如喷薄欲出的太阳,虽尚未形成气候,但它一定是未来主流。因为人一日三餐要吃饭,而不是一日三餐要吃药。这就是笔者一再倡导的安国要建产业化的“药膳特色小镇”的初衷。(见《yabo亚博体育材信息》697期“顺应潮流实现转型建立北方最大的yabo亚博体育药膳基地药膳产业特色小镇”一文)。

三、 经营手段。

???一个是网上销售;一个是摆摊、开门店。网上销售一般来说要好于摆摊儿开门店的。因为网上销售顺应了潮流,日子一天比一天好过;而门店、摆摊日子一天天在走下坡路,这是大势所趋,任何人改变不了。

???一个是直销、传销

直销、传销是靠口碑、靠利润驱动。因为靠高价多级传销坑害了一大批老年人,名声已臭, 会逐步消声匿迹。产品不大幅降价,便是死亡之路。二级不超过三级的直销是合法的,但质量、疗效,要上去,价格要下来。

再一个就是分享经济 ?一个即是消费者、又是生产者、又是投资者、又是中间商的分享经济时代很快到来,并成为主流。这方面可看我在《yabo亚博体育材信息》698期写的“打得赢就打,打不赢不转就走”文章中有案例说明。比如消费者在手机上看到鸡场,指定买一年某个鸡所产的蛋,预付这个鸡的蛋款,鸡蛋按期寄来,吃着好介绍给熟人,自己得积分。这就是即是消费者、又投资者、又是中间商三个角色,这也是政府再三倡导的分享经济。

随着分享经济的到来,没有了中间商的位置。所以笔者再三提醒大家要从贸易型转向生产型、服务型。

四、 卖产品与卖服务

  当前,由于智能手机的普遍应用和物流配送的便利,消费者可以在手机上找到生产者,通过物流配送直接送到家中,省去了中间商的费用。过去中间商靠卖产品吃差价的历史一去不复返了!一个新的分享经济的时代已经到来。

  因为互联网的透明度单纯靠卖产品吃差价,已经很难盈利,经销商大转身变成了卖服务。比如卖治疗糖尿病的产品。他拿到一款疗效极佳的产品。如果在网上卖,厂家也在网上卖,其他经销商也在网上卖,此路根本不通!他便根据糖尿病特点,制定一整套服务措施,把人带到一个山清水秀好环境里,进行十五到四十五天沟通辅导,与患者密切沟通如何改变饮食习惯、调整心态、加强运动、处理家庭社会关系,再配合药品、保健品治疗。一款仅卖一千五百元的产品,经他一整套服务,承诺治愈达到健康水平不再反弹,可以收到每人三至五万元不等,二十几倍的利润!

  笔者所见治疗儿童近视团队,他们趁暑假到北京各个社区宣传。说治疗儿童近视眼,提高一个格儿收一千元,集体到河北易县大雁湖旁,边旅游、休闲、度假,边给孩子治疗近视。他们在大雁湖预订酒店饭菜。因为是团队酒店住宿、餐饮收费打三至四折。于是父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷加上孩子七人同去大雁湖。他们给儿童及家属讲如何保护眼睛的常识、保护眼睛的重要性。他们的作法是用药用蜡笔在孩子眼睛周边画一个圆圈,而这支蜡笔成本不过几块钱。一个暑假下来,儿童视力提高;父母、亲家共度暑假,放松了身心、融通了感情,患者及家属满意。团队在儿童提高视力上每格收了一千元;在酒店住宿、餐饮打折中享受到了优惠,满载而归!这就是当前流行的所谓体验营。是一种不是单纯靠卖产品,而是靠服务+产品的一个商业模式。

???一个靠卖产品吃差价的年代即将过去,一个卖服务+产品的年代已经到来。我们药市的老一代经营户可以不去研究它,但年轻一代要想继续生存下去,就必须研究它。

五、 产品制造与资本经营

???安国有一个最典型的案例。一家药厂靠生产产品号称年盈利一千万;一家药厂烟筒不冒烟,工人放假数年,但买了六块地皮。这六块地皮成本极低,七年后价格升了十倍还多!如安国工业城的土地由四万升到八九十万!七年后,如果六块儿地皮全部处理掉,可盈利五、六个亿,是生产制造的五六十年的利润!这里只是讲企业应当了解资本运作,知道它盈利的水平的厉害。最近这几年,这种资本运作在中国愈演愈烈,但它不创造财富,是一小部分人掠夺一大部分财富的手段,是中央政府不提倡的,提倡的是脱虚向实。笔者所以说这一条是因为一些人进了人家的套路,还自鸣得意、自以为是,在此作为提醒。

  六、文化经营。

  1、文化的价值。

笔者做了十五年政协委员,写了十五年关于建立关汉卿文化景点的提案,未见回应。在辞别政协会上说:

大家知道:我市东方药城占地2200亩,比我市城区面积还大200亩。也许大家认为东方药城价值连城,但依我看它不值安国药王庙半截铁旗杆钱!(注:安国药王庙建于1400年前,门前两铁旗杆生铁一体铸造,高耸入云)。现在东方药城的房子是十几年前农民进城经商各自建造的,状如仓库、二层三层、一模一样。30年以后,等我们的子孙有了文化,他们会推倒重来,将它建成形状各异艺术造型的房子,东方药城的房子将不复存在!

30年、300年3000年后,药王庙的铁旗杆还在!齐白石的一张画4、225个亿,东方药城的土地有价,药王庙的铁旗杆无价!只有文化的价值才无法衡量,文化价值无穷!

2、当前人们追求的变化

为什么一个若贝尔奖获得者屠呦呦奖金不够买北京一个卫生间?而明星出场费1000万?一个明星电影角色一个亿?其深层次原因是:一个做的物质层面的东西,一个做的是精神层面的东西。在物质生活极大满足后,人们追求是精神层面的产品,从事物质层面产品经营因为已经严重供大于求,累死充其量不过是屠呦呦而已!精神层面即文化产业,美国文化产业占GDP的28%,而中国不到2%,文化产业空间巨大、一片蓝海!尤其智能机器人的出现,很多工作将被机器人替代,文化产业将是创业、就业的主流,但我这里说的不是仅娱乐(娱乐游戏,唉!没办法,它有需求啊!),那太狭隘了。

?看看年轻人和儿童对游戏和娱乐的痴迷,你就知道人们对精神层面的追求到了何种程度!水果蔬菜卖不出去,农民任其烂到地里,你就知道产品供大于求卖产品有多难!

3、安国如何做文化

首先要挖掘自身的文化资源。安国优势的文化资源:一是yabo亚博体育市场和皇封的药王庙;再就是戏曲家关汉卿故里。中医药是中国参与世界竞争的优势资源,是中华民族的瑰宝;关汉卿戏剧文化反映了底层社会的抗争,早于世界剧作家莎士比亚二百年,戏曲是世界公认的中华瑰宝;再加上东长仕村的皇封佛道儒三教---兴国寺,均是祖先留给安国人民的一大精神文化财富。挖掘文化资源,主要着手这三大块。

A、建议和期盼

在全国兴建“特色小镇”东风正劲时。笔者曾建议由政府出面、企业运作,划药王庙以南、关汉卿故里以北、兴国寺以东十平方公里建“国际中华瑰宝文化论坛小镇”。这样“药文化“戏曲文化”“中国传统文化”三个文化融为一体,其中选中间一处建一大会堂做为“论坛”会址,再修一个戏剧学校及剧院,再通过募捐使长仕庙恢复到解放初期状态。

B、具体做法:首先说药王庙----药文化。正在扩建的药王庙,按照其现在规划其内有药文化馆、养生馆。药膳、药酒、药浴、药茶馆,是一个集文化和保健功能、培训(学校)等一体的景区。

设想的“戏曲区”,设有戏曲文化馆、关汉卿文化馆、有戏曲学校、戏剧影视拍摄基地、有大影剧院。

正在修建的长仕庙,设有中国传统文化馆、国学班、讲师堂(佛道儒三个文化讲师堂),让三教大师轮流讲课。

C、可行和前景

安国离北京、天津近,特别是离雄安特区更近。它的建立不会缺失人流,从进入的企业层面看,有人流,才会有效益,这是企业关注的。

这里人流有三;一个是中医药界的人来这里聚会、议事、培训、交流、交易;一个是戏剧界人来这里聚会、议事,培训、学习,同时戏剧影视基地、剧院都会带来人流;再一个是国学、佛道儒三家人流。因其离京近,又同以上两个文化融为一体,比如一个人来这里,即在药王庙景区观光,又得到了健身;又在戏剧院得到了放松;又在长仕兴国寺,了解了中国的传统文化,满足了信仰的需求,一举三得。特别是有信仰的人一定会千里迢迢来这里顶礼膜拜,捐款助资。

这里不是靠办工厂创效益,这里是靠办会议、办培训、办学校创造效益,它的效益,不仅仅是金钱,是把老祖宗瑰宝,传承下去,后继有人!而这些学子,学了这些宝贵的东西,可以走向世界安身立命,这才是唯一最宝贵财富!

这三个文化论坛一旦开办会迎来好多先进发展的理念、人才、资金,他对于安国本土发展十分有利,它带来的还不是仅仅几万农民就业问题,而是安国的文化经济整体提升,这里的人才会越聚越多,企业会越挤越多,资本会越挤越多,它会像鲜花、绿叶陪衬新都-----雄安新区!

??“论坛”是首(中心位置),是国内外中医药、戏曲、传统文化大家在这里论道;培训、教育是身;旅游、保健、娱乐是足,上、中、下三位一体,应该是一个完美的结合。

D、历史转机

一个传统的yabo亚博体育材交易市场沉沦了,但一个中医药、戏曲、传统文化市场兴起了!它将是安国史上第二个里程碑,是安国人民的金饭碗和金招牌。届时将有更多的安国人在这里创业、就业、淘宝,淘金,由yabo亚博体育材贸易商人转变为中国优势产业的文化人!

愿有识之士看到物质生活满足后,人们从追求物质转向追求精神和文化(其空间远远大于房地产!看看北京疏解非首都功能、限令生产企业离开,定位政治文化中心就知道中国的未来了)这个机遇,从做物质层面的东西转到文化层面上来,愿安国上上下下真正认识到自己的优势文化资源,把中医药、戏剧、传统文化三个民族瑰宝做成像世界总统参与的“博鳌论坛”一样,届时全世界热爱和学习中医药、戏曲、传统文化的人沓至而来汇集一堂,在安国“论坛小镇”学习和论道,它给我们带来的影响和效益不可估量,是一份千古文章!

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总之:同经营其它相比,经营文化才是经营中的最高层面!东风已起,正待杨帆!在中国文化产业起步阶段参与者必将取得更大效益!

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???????????????《永信yabo亚博体育网》陈永增

????????????????手机微信:18911817682

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