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打的赢就打 打不赢就转
来源:??2018-4-15 14:18:36 | 作者:
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打得赢的继续打?打不赢的或转或走

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一、现状:

“草到安国方成药,药到安国始生香”传承千年药都----安国,今日在互联网的冲击下,由过去的人山人海、车水马龙变的门庭冷落鞍马稀,交易逐年下降,直至今日庞大的一个东方药城从业人员上万人的东方药城,已经没有多少生意!除几家已经做起来的饮片厂和保健品企业外,多家已接近亏损边缘。传统从外地调货来安国出售的商家,现大货交易去了产地,产地比市场价格都高,调货已经没有利润;东方药城的交易大厅只见摊贩不见客人,小宗交易人们通过电话、网络完成,已没必要来安国,那么这药都安国的几万从业人员怎么办,难道就此失业中止经营?他们可是积累多年丰富经验yabo亚博体育队伍中一股不可忽视的力量!

二、出路:

这里所说的打得赢的继续打,是指今天按照自己经营模式的经营户,有利润的有钱快赚、有水快流,继续打。

而今天按照自己的经营模式已经没有利润,且看不到希望,考虑转型和走出去两条路。

所谓转型就是:一是交易转到网上去做;二是转到药膳生产经营上去、转到药材种植上去。

所谓走,就是离开本土,一是在国内,二是在国外,借助“一带一路”走出去。

三、实施

所谓交易转到网上去做,就是借助互联网在网上卖货,药都已经有许多的先行者早已尝试这条路,有的已经做的很成功,这里就不讨论。只是告诉大家:网上卖,要瞄准那些有保健功能的品种,这些品种销量大,有了销路才有规模。但网上竞价激烈,原药材利润微薄,你最好经营有附加值的产品,只有经营有附加值的产品才有利润。药都制药厂便是例子,当大家依然经营原药材,而人家去生产经营中成药,现人家已经是亿元级企业,而我们经营原材料的充其量在千万级。同是药都人,路不同结果不同。

这里告诉你的是:经营产品不一定去建厂,再走药都制药厂走的路。因为现在是产能过剩的年代,建厂投资巨大,难有利润。你可以做贴牌,注册一个商标,叫一个动听的商品名称,委托有资质的厂家生产,这个品种有你全部包销。只要产品的疗效好,持久做下去,随着口碑的积累,会逐步做出自己的渠道,形成可持续的利润,这对多数摊贩比较适宜。详细情况可看我网我刊《三个摆摊的》一文。

四、药膳生产及药都功能定位。

昔日的祁州药市和今日的东方药城,它的定位是原药材交易,即药市是一个中间商的角色。但今天在互联网的冲击下,特别是下一步物联网的时代到来,生产者和消费者直接对接,基本上没有了中间商,不管你是那种模式,中间商消亡是早晚的事,尤其是在今天科技大爆炸的时代,这一天会很快到来!这方面可阅读我网我刊《对当前农业和药材种植结构调整方向的思考》一文。

那么千年药都自身企业定位是什么呢?

41是中成药生产和经营吗?

中国的中成药厂是严重的产能过剩,如果开足马力生产饼干,可供13亿人吃且有余。随着中成药厂的残酷竞争,中国中成药厂家6000多家,没几年会剩下600家,再过几年只会剩下几十家!

中成药厂投资巨大、人员素质要求高,让安国人去建药厂,肯定不适合我们。因为我们的个体户没有巨大的资金、技术、团队。

42是yabo亚博体育饮片厂吗?

yabo亚博体育饮片销量有限,随着习惯喝yabo亚博体育汤的老人逐渐谢世,中医饮片剂型已经不适应当前生活节奏加快的年轻人,且看工业园内除以往有客户的饮片企业外,新建没有客户的饮片厂多在亏损。因为饮片市场太小,销量有限,现有几家饮片企业就可以满足供应,再建便是产能过剩,无生意可做。

且饮片厂投资大,门槛高,天天查。因为药材是天然植物,不是化学合成品,却按照化学合成品检查,合格率低,企业风险大。没有销量规模,便没有质的效益,且饮片厂企业普遍回款慢,如果不赊原材料供应商的账,就没有利润。

更重要的是饮片加工没有科技含量,农民用菜刀就可以加工。市场竞争说到底是科技含量的竞争,没有科技含量、没有附加值产品企业的收益不会大。??还有,安国多数摊贩没有建饮片厂的资本、技术、销售团队(同干个体户自己干不一样,做企业要有自己的团队),这条路对药都人走起来很难。

43是保健品保健茶饮料吗?

保健品、保健茶市场竞争激烈,已成作日黄花。随着大量中成药厂转产和其它进入大健康产业的企业数量增加,大家会看到这些企业的利润在下降,一些靠传销(直销)高价利润支撑起来的企业将销声匿迹。只有疗效好、口碑好、有网络、物美价廉的保健品保健茶企业才会存在。但它是yabo亚博体育饮片、中成药销量的百倍,市场蛋糕大,只是它需要科技含量高的产品及团队、渠道、资本、品牌这五方面的条件,药都没有一个五方面都有优势的企业,进入较难。

44是药膳工业产品吗?

药膳工业产品(指像武汉健民“香菇饼干”类工业干品)销量大,人们一日三餐都可以吃,各地企业都看到了这个市场,积极向这个方向转,但安国企业普遍资本小、团队力量薄弱,同外地有实力企业相比没有什么优势,不能在这方面和人家拼。

45那么药都怎么定位?

安国药都当定位于建立北方最大的药膳(鲜食)基地----产业功能的药膳特色小镇为目标。

因为安国离京、津、石三大消费市场物流半径近,而大城市不允许生产企业存在,尤其北京已限令生产企业离开。三城市人口众多,相当一个法国人口,有消费无供应。从吃饱到吃出健康来,又是现在刚需,所以定位药膳鲜食应是安国优势。因为是鲜食(包子、水饺、馒头、面条)远距离的企业做不到,这就是我们的地理优势。

值得一提的是:政府倡导的“特色小镇”,是解决大城市病之困,一旦我们申报成为特色小镇(全国要建1000家),是中央政府贴息放贷10-30亿,15-20年偿还,此贷款支持小镇的基础建设。

东方不亮,西方亮!药都自身企业和摊贩只要转型定位搞准确了,生命力顽强的药都人,自然是野火烧不尽,春风吹来又是生机一片!

但,这个问题需专题详细论述,敬请浏我网我刊“顺应潮流、实现转型,建立北方最大的yabo亚博体育药膳基地------药膳产业特色小镇”一文 ,这里不在重述。 ?

五、走出去

走出去,一是国内,二是国外。

国务院机构改革,建立“农村农业部”同“一带一路”的国策一样,由于长期城镇过度发展而形成了大城市病,为了开拓更大发展空间转向农村农业。

笔者最近应邀去了承德调研,发现中央给农民农村的政策有了重大改变:农村的土地可以直接进入市场,这同城市政策先征地,再卖给开发商,开发商再卖给百姓不一样;土地经营权也可以流转;城市建房银行不准放贷款,但农村可以多放贷,而且还有贴息贷款,甚至直接补贴,大面积荒田、空心村面貌有望改观!可以说农村应当是一片蓝海,是一个企业家新的战场,企业家应看到这个机会!

中央提出的“一带一路”国策实际是将中国过剩的产能、劳力、资本、技术输出去,将资源拿回来,将产品带出去,是为了开拓更大发展空间。

“一带一路”大大降低了出国、运输、通关的费用,出国和出省几乎没有什么区别!打开国门一看-----这里有着更大的发展空间,实在实在我们不能在家里斗了!

中医药是中国的优势,yabo亚博体育走出国门才知道我们的厉害,在这方面没有人和我们竞争。早走出去的都发了大财。比如我们安国人前些年去了哈萨克斯坦,那里种地开荒,把甘草当杂草,路旁一堆一堆堆放着,他几乎无成本拉到国内,一年便赚了上千万!后来人去的多了,哈人才知道这也能卖钱。

中央提出“一带一路”国策,给yabo亚博体育界提供了更多机遇,我们应当抓住这个机会。

六、走出去做什么

????先说在国内

61到药材主产区。比如前些年,我们的一些加工户到甘肃陇西从事甘草、当归、党参、黄芪加工。产地有资源、有市场,销路不错,人家活得很好。

62、到国内去从事药材种植收购。

这是安国人的老本行,大家比较熟悉。因为调整农业结构和农村土地荒芜,中央给了农村好多优惠政策,此时正是我们进入的好机会。

我们在国内进入时注意我们是输入技术、出售种苗、收购产品(一定是代售,不是包回收),而不是自己大面积种植药材。是你供种苗,让周边老百姓去种,这样的效益才高。你赚两头:一个是种苗、一个是产品销售。千万不可说回收产品!说回收产品是作茧自缚,因为你没那么大的资金,只能说代销产品,卖完一批,再收一批,最终卖完。为了给百姓做个样子看,你可以在当地小面积包地育苗,自己不要大面积种植,那样待后续管理和投入巨大你干不来,仅劳务管理和费用会搞的你精疲力尽!牢记异地做战不要做超出你实力三分一的投入,防止陷进去出不来。???????????????????????

自后,地球要进入小冰河期,农作物是太阳光能的产物,世界粮食要减产,粮价有望回升。土地资源是不可再生资源,如果有土地比如荒山荒地,代价较低,你可以拿过来种上乔木类药材或经济林,做周期较长的大生意,这种收获会改变你一生!

63案例

这里有一个案例供你参考:

安国有个金先生,多年经营地龙。他在产区承包了一片丘陵(50元一亩),种上了药材。去年当他看到政府支持大种药材的苗头,育了大片益智仁种苗,今年正遇海南大种益智,不断有人订购他的益智苗。估计卖出去就可以把以前所有投入都收回来。今年他又看到此县与阳春县做邻,阳春砂仁为地道砂仁,销路和价格不错,他又开始育了阳春砂仁苗,估计还要赚一把。

这个案例是说:外地种植一定要结合当地实际,利用你了解市场的优势,早些时间育苗,让苗赶上种植时机。因为卖苗比卖药材利润大,所以走出去定位育苗和代售产品。

今年金先生改变了策略,带技术和市场(代售产品)加入了当地大转型公司股份,这个大型公司可以得到当地政府优惠政策,可以放大土地规模,他在蛋糕做大过程中受益,自己没有现金投入,也就没有风险,希望大家借鉴。

当然,我们同时还可以根据市场需求,收购当地药材,获得药材方面的收益,这里就不详细论述。

64再说到国外

到国外去搞种植收购,当有一定经济实力,自先搞起来,再让人家看。已有广东、广西商户去越南、印尼、印度、马来西亚、非洲去种调料品种。今年调料品种大降价就是与这些人出去种植有关。因为国外土地、劳动力便宜,即使价格降下来,依然有钱可赚。

还有安徽种茯苓的人,看到印度可以大种茯苓,茯苓国内外都有销路,在印度搞起了茯苓种植,收益不错。

除此以外,他们还在当地把野生药材收购回来。因为以前无人收购,价格较低,获得了不错的收益。

七、经营方向调整----带着产品、技术走出去

我们药市的第二代年轻人,不能再重走我们前一辈摆摊卖原药材和饮片的老路,那条路已经被实践证明走的已经很艰难,或者说已经走不通!正如金木药业的接班人说:老一辈一年做一个亿,还很累,还赊账,如果有大额坏账,还要亏,那如自己改行做保健品,一年几十亿很轻松!

安国药都的第二代,我们不能停留在现有原药材无利润的行业最低端,要向高附加值、高科技含量产品进军。我们同老一辈不同,我们有知识、有文化、接受新鲜事物能力强,在定位上要做重大调整。一定要记住:路对了才会有效益,路不对方向错误,即使前辈给自己留下了财富, 投入越大,失败越惨。

带着技术、产品出去,象温州人走向全国、走向国外,这个调整确实是个方向调整,不调整我们的第二代就要失业。形势逼我们提升,但这种提升是在yabo亚博体育和大健康产业基础上提升,而不是离开自己优势yabo亚博体育和健康产业去提升。

因为这是一个大课题,决定走出去成与败,容笔者认真推敲,专文论述。

总之,药都, 安国的年轻人,好男儿志在四方!外地和农村是一个广阔的天地,国外更是一个处女地,外地、农村和“一带一路”在向我们招手,在哪里会大有作为!

???????????????????《永信yabo亚博体育网》

?????????????????????手机微信:18911817682

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“一带一路”引领yabo亚博体育走向国际

我要评论?

  2017年政府工作报告中指出,要支持中医药、民族医药事业发展。“一带一路”倡议提出以来,相关各行业均积极参与其中。作为我国医药产业的重要组成部分,yabo亚博体育产业也将乘“一带一路”的东风,推动产业发展,推进国际化进程。

  多元化发展实力渐增

  随着健康观念与医疗模式的转变,中医在慢性病、重大疾病和新发传染病领域为国际社会提供了可资借鉴的经验。中医药理念逐渐被世界各国所接受,中医药受到了国际社会越来越多的关注,全球对中医药产品的需求也日益增加,为我国中医药产业的发展提供了广阔的空间。

  据世界卫生组织(WHO)统计,中医已先后在澳大利亚、加拿大、奥地利、新加坡、越南、泰国、阿联酋、南非等29个国家和地区以政府立法形式得到承认,18个国家和地区将中医药纳入医疗保险,30多个国家和地区开办了数百所中医院校,专门用于培训中医人才。中医药产业在国际上的发展正呈现出多元化趋势。

  近年来,随着国家对yabo亚博体育产业的重视与扶持,以及行业集中度和规模的不断提升,我国yabo亚博体育产业发展实力逐渐增强。据统计,2014年我国中成药工业产值达6141亿元,约占我国医药工业总产值的23.8%。加上yabo亚博体育饮片的工业产值,yabo亚博体育产品基本占据了医药工业总产值的1/3。同时,yabo亚博体育产业在国际化方面也取得了进步,参与国际注册及认证的企业逐渐增多;海外融资与并购步伐加快,国外营销网络逐步建立;主流医药市场药品注册步伐加快。

  “一带一路”带来新机遇

  近年来,我国yabo亚博体育进出口额不断刷新,产业国际化水平逐渐提升,“一带一路”倡议的提出更为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗,提供了国际合作的新平台。沿线各国将在交通、产业、金融以及国际贸易等方面开展深入交流与合作,这也将为我国中医药产业国际化发展提供新的发展机遇。

  记者从中国医药保健品进出口商会了解到,目前,我国yabo亚博体育已出口至全球183个国家和地区,其中,亚洲地区由于地缘关系,受中国传统文化影响较多,既是yabo亚博体育出口的传统市场,也是主要市场。此外,由于民众对草药知识和功用的认可,部分欧洲和非洲国家对我国yabo亚博体育亦有一定的认可度,这也为我国yabo亚博体育在亚、欧、非洲国家的发展奠定了基础。

  “一带一路”沿线国家在我国yabo亚博体育国际化进程中占据着重要地位。据统计,2010年~2014年,我国对“一带一路”沿线国家的yabo亚博体育贸易额占我国yabo亚博体育进出口总额的比例均在50%以上。2014年,我国中医药产品对“一带一路”沿线国家的出口额为19.4亿美元,占比达54.0%,涉及2699家出口企业;进口额为6.0亿美元,占比58.1%,涉及871家进口企业。

随着“一带一路”倡议的逐步推进,中国与沿线各国开展中医药领域交流与合作的前景更加广阔,与沿线各国可开展的yabo亚博体育贸易合作点较多,发展潜力无限。

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中医药国粹作为国家优势要搭乘“一带一路”快车走出去

中医药凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及实践经验,是最具代表性的中国元素之一。全国人大代表、河南中医药大学科技成果推广中心主任司富春8日建议,中医国粹要搭乘一带一路建设的快车,更好地在丰富国际医学体系、促进人类文明互鉴中发挥独特作用。

令他高兴的是,中医药在世界上的认可度和美誉度越来越高。目前,中医药已传播到180多个国家和地区。他告诉记者,其中,中医针灸列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录,《黄帝内经》和《本草纲目》入选世界记忆名录。以中医药为代表的传统医学首次纳入世界卫生组织国际疾病分类代码,中医药作为国际医学体系的重要组成部分,正为促进人类健康发挥积极作用。

  近年来,一带一路沿线国家和地区在中医药领域的交流与合作,更是开创了中医药全方位对外开放新格局。司富春说,但由于文化背景和理论体系的差异,标准化、知识产权保护的缺失,中医药国际化也还面临诸多困难和挑战。

  他举例道,目前有90多个国家和地区制定了植物药注册标准,但整体而言,主要还是参照西药标准而制定的。有部分国家意识到中医药蕴藏的巨大财富,利用其先进的技术对中医药进行改头换面,然后再申请知识产权保护,这需要引起我们关注。

  中医药作为我国优秀的文化资源、重要的卫生资源、具备优势的科技资源、极具潜力的经济资源,是最易获得自主知识产权的领域之一。司富春表示,相关部门应加快研究制定与中医药国际化相配套的知识产权政策,推进中医药产品标准、服务标准、质量标准建设,加快中医药国际标准化进程,维护好中医药国际化进程中的利益。

  中医药学天人合一”“阴阳五行”“仁心仁术的理论,为中华优秀传统文化的形成和发展作出了卓越贡献,是中华民族的重要标识。司富春建议,充分对接国家一带一路倡议,发挥中医药在密切人文交流、服务外交、促进民生等方面的独特作用,从而推进中医药在世界范围的创新发展,把中医药更好打造成亮丽的中国名片

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